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松下战略凸现日企新思路
  2001年日本的贸易顺差创下自1983年以来的新低,日本的人均GDP已由1995年时的4.2万美元降至2001年3万美元;10年来日本的经济竞争力在不断地降低。  
  
  2001年日本各著名电器公司的业绩也纷纷出现问题,除索尼、夏普等少数公司盈利外,三菱电机、东芝、富士通、日立、松下的亏损额分别达到780、2540、3825、4838亿、4310亿日元。  
  
  在日本经济出现衰退、日本公司业绩下滑的时候,我们千万不能对日本经济的实力掉以轻心。尽管日本本土产业正在出现空心化,但日本遍及全球的资产正在为日本赢得财富;尽管日本公司因产业结构遇到了麻烦,但日本产品的技术与研发水平仍然在引领着世界潮流;尽管日本公司因保守而一度失去竞争中的有利地位,但我们千万不能忽视日本公司新一轮战略调整所带来的冲击力。  
  
  松下发力  
  
  长期以来中国企业一直拥有较低的成本优势,总是在价格竞争中较跨国公司更具竞争力。但是我们是否想过这种比较优势究竟能不能算得竞争优势?这种比较优势在跨国公司本土化、中国化的进程中还能保持多久?如果跨国公司从优质高价转为优质低价后我们的优势又在哪里?  
  
  如果说以前这个问题似乎离我们还很远,那么现在松下已经打响了与中国企业展开正面价格竞争的第一炮。  
  
  去冬今春松下同时在美国、日本与中国市场推出直面中国低价位产品的普及型微波炉,在上述三个市场的售价分别只有69美元、9980日元和398元人民币,较原机型的价格大幅下降了37%,从而在三个市场引起轰动,热销一时。  
  
  松下在春节前的年底商战中还同时推出了其他低价位产品:不足1000元的DVD单放机、不足千元的全自动洗衣机、低于4000元的29英寸平面彩电等,在市场上均销路极佳。  
  
  如果松下的上述业绩是靠跨国公司惯常采用的OEM业务外包模式,或者降价甩卖,或者不计后果的偷工减料获得的,也许不足以引起我们重视。但松下的这次举动不属于上述范畴,反倒是经过深思熟虑,用意深远:首先是目标十分明确——要打破中国企业的价格优势地位;其次措施手段十分彻底——对开发、采购、制造、销售进行从零开始的中国化的流程再造。  
  
  因为松下已经清醒地意识到,如果不能推出以中国价格参与竞争并获得利润的商品,几年之内松下将面临生死存亡的危机。在深刻地研究了中国的低成本优势之后,松下对自身高成本体制进行了彻底的改革,由此获得了优质低价的成果。  
  
  全方位包抄中国市场  
  
  松下初露端倪的策略调整应引起国内家电企业的广泛重视,更应警醒的是,松下背后,是整个日系企业群体在华战略的新一轮大调整。种种迹象表明,日系企业正抛弃以前的保守、拘谨,对中国市场进行全方位包抄。  
  
  一、 由向中国转移生产力转向构筑以中国为轴心的全球生产体系  
  
  日本公司都清楚中国的优势表现为10倍于日本的劳动力和只有日本1/10的工资水准,但松下比其他公司更彻底地意识到,普及型的产品不在中国生产就无法生存。松下电器最近公布的中国业务战略集中体现了充分利用中国厂商的竞争力,以中国为核心,从根本上改变全球生产销售体制的思想。  
  
  去年以来,松下分别关闭了其位于美国的微波炉、空调压缩机的生产基地及德国的模拟复印机生产基地,将生产全部转移到了中国,在所有日本公司中松下是最彻底的。  
  
  “在中国不能成功地生产世界规格产品,在世界其他地方也同样不能获得成功。”在新一轮的战略调整中,松下开始正式构筑以中国为轴心的全球性生产体制。  
  
  二、投资重心由生产制造向研发拓展  
  
  挖掘成本潜力并非仅限于制造环节,其触角已经延伸到了包括设计及尖端研究开发在内的广泛领域。设计领先、启用中国工程技术人员是松下降低成本的另一重要措施。  
  
  立足中国市场的研发设计为松下赢得了可喜的市场硕果。通过改进结构、零部件一体化设计,使零部件数量减少了30%。设计领先为松下微波炉大幅度降低成本(降低37%)的重要手段,松下正在证明自己完全有能力与中国厂商展开竞争。这种从源头设计开始改变产品成本结构的模式还将推广到电熨斗、电饭锅、洗衣机、家庭影院等一系列产品领域。  
  
  松下有步骤地实施中国战略,开始在中国投资研发基地。去年6月在北京成立了松下第一家中国R&D中心,该中心计划到2002年时形成120人的研发体制,专攻新一代移动电话、数字电视、彩色显像管、语音识别软件等4个尖端领域;今年4月松下又在苏州工业园区成立了第二家R&D中心,将面向华东市场重点研究空调器与照明电器,计划到2005年时达到250人。北京与苏州的两个研发中心将是松下在海外最大的研发机构。  
  
  三、提高中国市场本地采购率,进一步整合中国的制造力资源  
  
  中国的比较优势并不仅局限于人力资源的低成本,良好的产业配套基础,零部件的配套水平与配套能力也是中国制造业能够称雄全球的重要比较优势。  
  
  跨国公司并没有忽视中国零部件配套能力的资源优势,大批世界级的跨国公司如GE、惠而浦、伊莱克斯、飞利浦、开利也先后在中国设立了全球采购中心,都先后在中国设立了采购中心,使之成为其改善成本结构、提高价格竞争力的重要手段。  
  
  松下也开始将注意力集中在零部件的采购,在核心功能部件与涉及外观的部分也打破禁区,开发为中国著名公司(如格兰仕与美的)的供应商资源,大量采用中国产品。  
  
  相对于在中国扩大生产能力,跨国公司开设采购中心往往不太引人注意。但对于零部件采购占到成本60%以上比重的家电业,优秀的零部件供应商已经成为其重要的资源,当大批跨国公司在中国的采购业务形成规模时,必将成为影响中国家电业竞争程度的重要因素。  
  
  四、争夺下游销售渠道,农村市场已成目标  
  
  从近期与中国公司建立的战略伙伴关系中我们清楚地看到,松下下一个目标还将集中在对下游销售渠道的争夺上。  
  
  今年初松下与TCL签署了合作协议,研究一下合作的内容,会看到松下真正看中的是TCL庞大的销售网络。与其他跨国公司不同的微妙之处在于,松下并不仅以占领中国城市市场为终极目标,现在已经把打入占70%份额的农村市场也列为自己的市场目标。
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