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提升快车道

  多个有效的绝招,帮助你的身价不断获得提升。

  几乎每个经理人刚到一家新公司时,核心技能和岗位描述已经将他的身价暂时锁定在一点上。公司不会看你的综合身价,你只是高层管理设置的价值装配线上的一道工序罢了。

  你要想摆脱这种命运,获得自主权,首先必须作出过硬的业绩来,获得上司的基本认可。在这个前提下,你要在团队中通过良好的人际关系来提升自己的个人影响力,通过资源积累和学习,主动掌握你想要的职权。最后让你的下属和你一样提升,你的上司才会给你更大的上升空间。

  以下我们列出不同经理人身价提升的多种方式,你可以从中得到一些启示。

为你的企业创造价值

  陈咏新刚到公司时是1997年,作为进出口部的一个普通员工,一个月也就800块钱,当时工资也就这么高。后来,公司重组,机制逐步变化,直到去年成立北新物流公司,陈咏新作为以前公司进出口部的副经理和业务骨干加盟。现在,这家新公司的发展速度,包括一些做法和以前都不一样。
  “要想获得身价提升,提高自己的位置和奖励,最重要的是要作出业绩来。”陈咏新用数字说明自己的成绩。“以前公司的业务一年下来不到200万美金,到重组后的新公司后,这边成立了综合产品事业部,由我来负责,压力也大了,去年我们做到1000多万美元,估计今年会增加到2000多万美元,因为上半年,我们已经完成了去年全年的任务。”
  “经理人的身价体现和增值,和他在以前的职位上取得了什么样的业绩有很大关系。比方说,你要应聘一个市场总监,以前你完成了什么样的任务,为原公司创造了多少利润。你做得出色的话,别人是知道的。不管是企业老板还是人事经理,在人的判断方面还有很多不充分和不足的地方,用他过去曾经做过什么来证明,是比较便捷的方法。”上海和一科技公司副总经理蒋源说。
  但是在新公司的业绩提升更为重要。比如在一家5000万元营业额的公司,因为你的工作努力使公司营业额大大提升,管理秩序有了改观,这些也是很重要的,它至少意味着你对市场的了解,对企业管理的把握有很强的能力。当然公司也会调查,这种业绩的提升是整个经济发展环境和行业机遇所致还是来自个人的能力。
  经理人在做事情的时候,一定要努力为你所在的企业创造价值,企业利益的提升,也是经理人个人价值的储备。

先帮助上司取得成功

  杨峰现任北京亿阳贝尔通讯网络开发公司的总经理,他认为自己能坐上这个位置,首先要帮助上司取得成功,然后在他的大力举荐之下,获得自身的发展,这样后患是比较少的。这里关键是要看你所处的环境,权衡怎么做。外企很讲层级,有一个成熟的体系,靠个人的冲击不可能打破旧有体制,你必须要循规蹈距地做,并且帮助你的上司取得成功。
  “获得上司的认可,我觉得不一定刻意用什么技巧,那样反而做作。可能有时候要考虑什么时机抛出自己的一些想法比较成熟,最关键的是树立自己的目标,作出成绩来。”东软华南区业务总监许春蓉觉得如果要考虑技巧的话,反而容易走样。
  作为管理学博士的罗钢来到平安保险公司以后,自己主动要求从最基层干起,他觉得既然自己是学管理的,就应该清楚基层管理人员的日常工作,从中找出一些问题,主动来解决。而且要放下架子,不要因为自己是博士就摆谱,实实在在地从小事做起,每件小事都尽力而为。你对自己的能力很有信心,有自己的目标和愿景,并且耐心地做,肯定会有人发现你的价值。摆正你的心态后,价值自然会逐步浮现出来。
“如果你自己的定位很正确,要想获得上司的认可很简单。这和你的信念和价值观有很大关系,我一直信奉的一句话就是‘人人为我,我为人人’,你在付出的时候,不要考虑自己会获得什么,这个思想和心态建立后,你做到越高的位置,就不会出现什么大的问题。”用友软件深圳总经理韩程经常告诉自己的部门经理,只要你天天想任何事,做任何事都把公司放在第一位,你一定会提升得很快,而且你会得到大家的尊重。
  获得上司的认可和作出良好的业绩一样重要。业绩是你工作能力的体现,而获得上司的认可则和你的个人信誉、职业精神和商业情商大有关系。这两把利器是你提升的翅膀,缺一不可。

沟通要充分

  事实上,沟通的最大障碍,并不是一些技巧。而是相互的不信任和怀疑。一家生物科技公司的马先生说:“如果我根本不信任你,你再有技巧,又能怎么样。你说破了天,我又不能跟你说实话,这时所有的技巧是没有用的。我可能拙于沟通的技巧,我也可能不太会讲话,但是只要你足够真诚,真诚所至,金石为开。”
  真诚和信任是建立在信誉和信用的基础之上的。要做到守信,第一不要轻易承诺什么,轻易承诺兑现起来是比较费劲的,你要考虑好了,才能答应。但是你承诺了,你一定要去履行,尽管你的能力有限,你一定要努力去做。第二点是不要过度承诺。一旦超过了你的能力范围和你的资源,这里面你的履约率就会很低,这就必然导致你的信誉率下降,信任的基础就不存在了。
  金山软件的产品经理王欣对沟通的理解是这样的。一是沟通是双向的,不仅要表达自己的观点,还要倾听别人的观点,这是非常重要的;二是在沟通中,有一些信息的损失,所以要不断要反馈,减少沟通中形成的误差。另外沟通与形式非常有关系,比方说,同研发人员沟通,如果他觉得你对他所做的事情比较了解的话,他心里是很接受的,这样当你把市场反馈告诉他,他觉得你是内行,他会接受的。有理不在位高,只要你的观点是对的,形式也挺特别,别人一般是会接受的。
  沟通也是因人而异的。“如果我的老板是一个直接了当的,那我跟他沟通时,不会跟他说很多废话,就直入主题。非常短的时间内,把事情做完。但如果我的老板是一个非常深刻的人,需要很多信息做决策,我事先就尽量把一些事情弄清楚,再去跟他谈。” 吉百利公司的曹渊勇这就么说。“你要根据老板的不同风格采取不同的沟通方式。这种办法也适合于你的员工。”
  和员工沟通的时候会经常出现冲突,金证科技的陈君君则尽量从别人的角度去想。“就是说当别人的意见跟我的意见不一致时,想想他为什么会有这样的想法,跟我的想法差距在哪里。两相比较,如果我还是发现我的有用的话,我会原原本本的把我这边所了解的信息,都告诉他。再一个是要尊重人,哪怕在你看来,别人的提法很幼稚。”
  经理人在沟通的时候经常说:“我是对事不对人。”事实上,当你对事不对人的时候,是因为你搞不定这个人,所以你才这样说。你要是搞定这个人的话,就不会有事发生了,人是活的,而事有时候是死的。所以,顺畅的沟通说到底还是对人不对事,打造一个高效率沟通的团队,借助人际关系阶梯,很容易建立个人的品牌和影响。

提升个人品牌

  经理人要想获得团队影响力,能够带领团队前进,有这么几个因素:能力、权力和吸引力,这三样东西都很重要,不过最重要的东西是能不能让你身边的人能力获得提升。你想象一下,如果你在一家公司身价很高,你下面的人却很差,身价之间的差距非常大,这种情况很不健康。经理人的身价体现在让下属做到自己能做到的东西,带领大家一起提升自己。
  “你只有埋头苦干,做出成绩,你才有说话的权力。你的信誉等级才会提升。”亿阳贝尔公司的总经理杨峰说。“对于有了一定积累与经验的经理人,你要多头并进,业绩上你要有足够的支撑,平均分如果是60分及格的话,你应该在80分以上,低于80分,你很难引起注意,你就没戏了,因为你的成长价值并不高。所以你得要做到80分以上,而且让人家感到你还有爆发力。”
  另外,杨峰认为个人品牌是靠信誉来积累的。人们只相信他们愿意相信的人。如果他相信你,你又有业绩作支撑,这就要看你的人品,你做事情怎么样,是否对人有所交待,有没有那种说了就算的英雄本色。
  来自咨询公司的黄剑列举了一系列提升个人品牌的方法:第一,最好具有先天性的亲和力;第二,做事要很努力,这样,获得的机会就越多;第三,要愿意承担责任;第四,要加强沟通,同你的上司、下属,甚至于你的客户,你都要主动去沟通;第五,让客户为你做宣传,这要求你要非常尊重客户的意见,真诚对待客户。黄剑认为要提高自身的价值,就是要做一个成功的经理人,这与做一个成功的人也没有太大的区别。

不断地学习提高能力

  “经理人在顺境的时候,要抓紧时间把事情做得更好,在逆境的时候,应该仔细思考出现什么问题。每个经理人都有缺陷,关键看你是否能够修改、调整和学习,这时候,你的价值就会不断得到修补和增值。有很多人往往在逆境的时候就沉沦了,老板也在看你是否在逆境中能够力挽狂澜,你要在逆境中表现出坚韧不拔的精神,你就是可造之才,经过磨砺过的价值更加可贵。”用友软件公司的总经理韩程说。
  “正因为软件行业高速发展,提供了很多机会,也可能碰到很多从来没有遇到过的问题,这就有可能出现一些不可避免的错误,经理人必须有勇气承担你的错误,在错误中学习和领悟。”韩程认为没有什么可辩解的,这个世界有两种人,一种是学习型,一种是辩解型。第二种人很麻烦,没有责任心,如果大家都这样说,作为职业经理人,你不能承担错误,你怎么要求你的下属有所突破。
  陈明延去年在上海参加了哈佛举办的一个训练班,深有体会,他认为所有的事情都分为技术性的和调适性的,技术性的问题只要掌握技术和知识就可以解决了,可是如果经理人愿意不断地调适,不断地从每一件事情里学习的时候,反而更能清楚地看到自己能够创造什么。
  提高自身的身价,自我学习能力很重要。学习能力其实就是将知识转化为行动的能力。关键是你怎么去做,学习不光是去念书,你可以向周围一切可以学习的对象学习,从各方面去吸收、包容、尝试新的东西,你才能看到你身边有哪些资源可以利用。通过提高你的学习能力,才能提高你的工作效率和执行能力。

整合你身边的资源

  要想将你身边的资源发挥得淋漓尽致,关键是明白自己的发展目标,你要知道你要什么。没有目标的人,像光一样到处散射,什么都做不成。你要实现这个目标,就要做好规划,了解自己现有的资源,包括你的时间和精力如何分配。
  如果你相信别人比你做得更好,你就大胆使用别人。这是你动用各种资源的先决条件。比方说,我的同事在法律方面比我强很多,在这方面,我比较相信他们的判断。另外要好好利用你的老板这个资源,这里关键的是要把握老板的意图,满足你老板的需要。
  要做到这一点,需要你的沟通能力、解决冲突的能力、时间管理能力,也就是在你自己做一件事的时候,其他人是不是也在帮你做。这些技巧都是建立在你相信别人比你更出色这样一个观念上。
  然后,你要分析一下你周边的资源,你发现某些人可能对你身价的提升并不起直接的作用,但他们说话还是有影响力的,那么你就要跟他们建立良好的关系,通过他们慢慢实现你在管理上的一些想法。做出一些事,由他们去推动,让他们获得荣誉,他以后会举荐你。然后,你要有效管理这些资源。比如说,这个人能把你的想法传达下去,这个人能把你的想法变成行动,这些人像个大喇叭,能为你做宣传。
  最后还要靠外部资源,你要找一些非常有实力的,对公司发展有重大影响的客户,跟他们建立非常亲密的关系,让他们为你说话。你要花时间去挖掘这种资源,为你所用。

获取你的职权空间
  当你的个人影响力和资源积累达到一定程度,加上自己的机遇不错,这时候,你的身价可能就像火山一样突然爆发出来,从量变走向质变,不仅得到提升,而且职权空间相应拓宽。
  但在量变的过程中,一个经理人的职权空间是浮动的,或者说是有弹性的。当你在公司的影响力大的时候,权力相应也大。可以这样说,一个人不会越权做事,这个人很难成气候。一个职业经理人要想获得身价的提升,要敢于和善于越权做事情,只有这样才能突破自己的固有思维,如果你在别人制定的游戏规则里老老实实地做,怎么可能有出头之日?一个企业这么多部门经理,你必须做他们不敢做的,才能获得机会。而老总也喜欢看到这样有胆量的人。
  国内的企业没有跨国公司那样有规范的制度,正是由于这种不成熟的体制,使得工作和职权的弹性比较大,有利于个人脱颖而出,最大限度地发挥自己的价值。充分的授权表示老总对你是否赏识,同时也就表明你的身价,这种身价是通过信任逐步积累来的。一位主管销售的经理说:“我们还有一个主管业务的副总裁,刚开始还过问一下我们这个部,后来老总对他说,这边的事你就不用操心了,还是去抓其他的弱的部门吧。”
  “职权空间的弹性化也是公司活力的一种体现吧,它有利于经理人更好地发挥,现在我们有些经理也是这样做的。”罗钢告诉他的下属,其实很多东西都是自己争取的,善于沟通、责任心、对项目的全面把握能力都会使你获得职权和晋升机会。
许春蓉最近经常做一些别人看来超越范围的事情,但是,她不这样看,因为她觉得公司如果在一个地方卡住,做的项目就可能功亏一篑。她对老总说:“我不在意别人怎么想这个事情,在关键路径上我要他们搞清楚我做了什么。”其实,一个企业的流程大部分都是非增值的,而越权去梳理这个流程就是使得自己起到增值的作用,将自己的身价彰显出来。

一起提升才是真的提升
当你上升到较高的职位时,如果环视四周,你以前手下的得力干将还在底层挣扎的时候,你自己就该警惕了。身价之间的落差,不仅说明你没有带领团队一起提升,而且你的个人品格和执行能力也让人怀疑。
  罗钢现在将很多人力资源项目都放给分公司去做,他认为这对下面的机构也是一种锻炼,而且你作出成绩来,考核肯定会加上一笔。将赢得价值的机会扩散,使大家产生一种竞争,争着发挥自己的价值。每个人的价值提高后,整个公司的价值就会最大化,这样就会在公司内部形成一种良性的价值循环。
  “一个人做得好没有什么大不了的,我现在要求我们下面的业务骨干做得比我还要好,让他有更大的上升空间,我自己则着重管理方面的事务,充分挖掘部门经理的潜能,这样自然会水涨船高,他也会带动和培养部门的骨干。”陈咏新现在给部门经理足够的权力,让他们按照自己的想法,带领团队其他成员共同完成目标,“老总也和我谈过,让我担任更高的职位,让更年轻的骨干接替我的职位,新的血液不断补充,企业的价值也获得提升。”

通过跳槽提升身价要小心
  “我觉得一个人反复的跳槽,至少这个人的心态有问题。同时也没有形成资源的一种有效积累和整合,对自己的定位不是很清楚。另外,在行业之间跳来跳去,本身说明对行业的判断也缺乏敏感度。而且,很多企业你没有做到很高的职位,你去市场推销自己,新的公司会要求你从最底层坐起,自己又不甘心。”身为人力资源经理的罗钢经历了太多这样的事。
  罗钢的同事从平安保险跳槽出去后,很多人都后悔了。因为习惯了一种很好的团队氛围,再跳槽出去以后,总爱拿以前的公司来比较,往往产生很大的心理落差。他的一个朋友跳槽到一家民营企业当人事经理,什么事都要请示老总,最后实在没法干下去了,觉得自己没有什么价值,完全是个工具。
  很多人之所以跳槽,都是因为和周围的人关系处理不好,和同事合不来,别人对你形成阻力时,你的身价会大幅度下降。缺乏沟通和交流是身价下降的最大原因,没有沟通就没有价值输送,就是零价值,自已也没有成就感和满足感。

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