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为某食品企业提供营销战略与实施方案
业务类别:营销战略

客户关键问题:

  1、面对激烈竞争的食品市场、WTO的加入及自有资源能力的约束,如何制定切合企业实际的营销战略,尤其是产品组合策略以实现高速良性地发展;
  2、面对强大的竞争对手,如何改进营销系统和销售渠道的管理,适应新战略的需要,赢得竞争优势;
  3、如何对销售队伍和经销商进行管理和有效激励;
  4、如何从销售收入中提取合理的费用比例并科学分配,以取得较好的投入产出比。

复济咨询公司的解决方案:

  1、利用自己的行业数据库建立数学模型,结合竞争对手研究,对客户现有产品的市场容量、市场潜力、竞争态势等进行了科学的分析,确定未来五年的产品战略及投入、产出和盈利计划;
  2、在对消费者进行系统研究基础上,细分市场,锁定目标消费群,根据目标群体的共性与个性,结合企业的SWOT分析,明确企业整合营销模式,同时对营销体系和销售渠道提出改进建议;
  3、针对中国不同的市场特点,选择代表性地区, 确定不同的产品策略和渠道策略;
  4、针对不同的零售终端,确定不同的终端进入策略和管理办法;
  5、提出了具体的营销行动方案和费用预算,并对核心的业务流程进行了规范和重整。

复济咨询公司的培训与服务:

  1、组织召开全国营销会议,配合总部宣布营销策略
  2、结合食品行业特点,对市场人员进行营销培训
  3、结合公司销售人员特点,进行销售专业技能培训

项目成果:

  利用市场调查报告成果,确定消费群细分市场;运用大量数学模型为论证提供依据:如市场潜量的预测、销售费用的控制比例等;具体细致的行动方案:如产品的概念、媒体选择、投放广告的时机、渠道进入的方式等;营销系统组织结构扁平化,撤消大区,总部直接抓重点市场管理,精耕细作开发网点;重整对大客户的管理流程,提高了企业的服务质量和反应速度,从而增加客户满意度。

客户评价:

  复济咨询公司项目组的战略思路清晰、严密,令人信服;整合营销方案具体明确,可操作性强,效果显著。


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